当前位置:首页  > 楼市动态  > 正文

安徽房地产商会建议 新房分销佣金最高不超过2个点

来源:

安徽省房地产商会

作者:

- 2019-12-04

摘要 安徽房地产商会建议 新房分销佣金最高不超过2个点

12月2日,安徽省房地产商会下发了皖房商〔2019〕24号“关于规范新房渠道分销佣金的通知”,通知中建议:安徽省新房渠道佣金的最高点数不超过2个点(含跳点)。这是继天津市建委规范新房佣金后的第二个针对分销佣金的建议。  
 
640.webp (1).jpg
 
最近,网上对分销渠道商的热点帖子层出不穷,“贝壳之恶:被渠道掐住咽喉的地产营销”、“致左老板:贝壳的恶,你不是不明白”、“贝壳错在哪?”等文章引起地产界及媒体界的关注,点击率纷纷突破10万+,跟帖评论多如牛毛。说明分销已经动了房地产营销人的奶酪。  
当前楼市调控政策已持续三年有余、市场热度持续下降,各家开发商指标难以实现,在传统营销蓄客不理想的局面下,启动“分销”渠道,以达到快速实现客户积累的目的,实为营销人无奈之举。因此,近两三年来房地产市场上分销商层出不穷,大到专业中介公司、小到三五个人组成的小团队都可成为分销工作者。如今合肥新房销售的楼盘中,几乎80%以上的楼盘都在与分销合作。  
如果是合理有序的竞争尚可接受,但在巨大商业利益的驱使下,目前一些大的分销机构已走上无良竞争、无序扩张的歧途,对于案场客户诱导揽客、“内倒外”手段愈发突破下限,对开发商层面哄抬佣金点位、恶意串通客户资源、超范围承诺返现、绑架开发商销售指标、甚至小蜜蜂堵门拉客已成常态。在客户基数本质没有变化的情况下,分销商强行绑架销售渠道、挤占开发商营销费用,无疑是杀鸡取卵饮鸩止渴,给开发企业带来较大的无效成本支出和超范围承诺的风险。开发商付出了巨大的代价,而实际上消费者并没有得到实惠,开发企业持续亏本而分销大赚特赚,因此说当下的分销变成开发商“不想吃而又不得不吃的毒药”。  
目前的分销机构已经不再是有效导客的渠道商,而是逐渐演变为扰乱房地产市场交易、干扰置业者正常置业的恶性势力。如再听之任之,在其赚取无良利益之后,后期遗留的包括高额回佣代价、业主维权、市场信心降低等重大问题,将由开发商、业主共同买单。分销乱象正破坏着整个市场的游戏规则,房地产市场在分销机构无序挖掘之后,必然会因买方市场短期过度开发而迅速萎缩。  
天津市住建委也是基于此等乱象出台建议更改新房中介佣金点位:新房中介佣金点位不得超过二手房佣金点位。很多在天津的大型房产中介都表示支持这一决议,声明有责任协助天津有关部门稳定天津房地产市场平稳健康发展。如今,安徽省房地产商会急企业之所急,倡议规范安徽省新房分销佣金的最高限价,实为行业俳优解难之举。商会建议新房渠道佣金的最高点数不超过2个点(含跳点),是依据安徽省二手房的中介佣金为2个点(其中买卖双方各1个点)提出。当新房佣金降到2个点的时候,保证行业利润的同时,消费者也能得到更多的优惠。虽然这只是一个建议指导价,但势必引起更多地区的关注,更好的规范渠道分销市场,保护房地产企业和购房者的长远利益。  
安徽省房地产商会是安徽省最有影响力的社会组织,多次向政府提交建议和报告,为安徽省的房地产行业的发展做保驾护航的工作。  
商会最后还提出要求:请各位会员企业以大局为重,抱团发展,共克时艰,共同遵守,互相监督,为我省房地产市场的长期稳定发展做出贡献。
  • 1
  • 2